创始人张伟：选对了平台，才是最大的本事

「错把平台当实力是悲哀

用实力选对平台是本事」

2018年竹雀古法采耳的创立，让采耳界刮起蓝绿旋风。2019年初，竹雀古法采耳被CCTV的《东方关注》选中，该期节目被全网60多家媒体转载，影响巨大。在不到一年的时间内，竹雀不仅迅速拓展市场于大连、青岛、北京等一线城市插旗设店，同时还荣获了《中国行业最具影响力民族品牌》、《良知品牌奖》、《新闻见证创新发展计划奖》等奖项，成为领先的采耳连锁品牌之一。

不可忽视的亮眼成绩，得益于创始人张伟的独特技艺和精准的战略眼光。

作为创始人，张伟敏锐地察觉到，人们的物质生活虽然不断丰富，但精神世界却日益匮乏，富贵病比比皆是，精神类疾病发病率也在不断攀升，因此他坚定地相信大健康行业将是未来国民产业的趋势，其中采耳作为耳部保健的细分市场尚未被很好的发掘，仍是一片蓝海，可以大展拳脚。

那么在瞬息万变的市场中，竹雀是如何成为极具实力的品牌呢？

Q:为什么要成立竹雀古法采耳？

2020年，健康服务业规模预计超过8万亿。这是一个难以抗拒的蛋糕，尤其是现今老龄化严重，人们对于健康渴望加深。现在国家大力发展医药、养老等产业，而健康食品、保健品、健身运动等产业也是竞争激烈，不仅接近饱和，而且门槛很高，很难切入。

但养生行业不同，它需要的是技术以及理念。现今很多人关心自己的头、眼、手、脚，但唯独缺少对耳朵的关心。在中国，约5.5亿人患有耳堵、耳鸣等耳部疾病，占人口总数的近40%。而且随着手机、耳机这些电子产品的出现，使得该数字进一步膨胀，这是个很可怕的数字，但另一方面，也是个巨大的良机。

5.5亿人中无论男女老少，都是我们要触达的目标人群，以每人200-300元的采耳消费计算，刚需采耳市场的规模将达到1100-1600亿元左右。此外，随着养生、休闲和娱乐行业的兴起，体验式采耳也成为采耳消费的主力军，而如何将这些人发展成为种子用户，增加用户粘性，也是我们需要考虑的问题，因此加上这一部分，整体的采耳市场规模预计可以达到2000亿元左右。

面对这样的市场规模，单打独斗无异于蚍蜉撼树，因此，中国需要一个能让更多的人加入一起“玩”的采耳品牌，通过重新定位采耳行业和采耳师这个职业，以期让更多的人了解采耳并热衷于采耳，同时也让更多的人关注耳部健康。

创始人张伟（左三）代表竹雀上台领奖 

Q:竹雀古法采耳又给您带来了哪些改变？

美国管理大师蒂奇（Noel Tichy）曾提出一个“企业DNA”的概念，我深以为然。一个成功的企业、品牌、平台，都要保持它内部的一致性。竹雀亦然，因此，现在看到的竹雀虽然是一个品牌、一个平台，但更是一群志同道合的人，有着很深的文化认同感。

在竹雀，你可以学到一技傍身，也可以一展所长，无论是技术岗位还是管理岗位，这里是你发挥的舞台，也有你上升的空间。为此，我们为竹雀制定了一套严谨公平的晋升体制和完整成熟的培训制度，从而帮助大家找到真正的职业生涯方向。

其中受益的也包括我。创立竹雀至今，在短短不到一年的时间里已步上了正轨，从大连到北京，从最初发传单到找投资，我现在所做的事让我更像一个老板，不断地学习新知识，考虑的事情更全面，谈论的格局也更大。十几年前很难想象，有朝一日我可以面对央视的镜头谈企业发展和商业理论。能够获得如此大的进步和如此多的肯定，这与我最初的选择密不可分，其实选择对的行业和对的方向，人生就自然而然地坐上“火箭”飞向巅峰。

所以说，错把平台当实力是悲哀，而用实力选对平台是本事。

Q:您觉得竹雀的未来将会如何？

竹雀所带给人们的不仅仅是耳道的清理，因为清理耳道只是采耳的初级目的。竹雀的初心是希望让更多的人关注耳部健康，并将采耳文化带入千家万户。

因此，为了延续竹雀的初心，我会不断优化竹雀现有的产品和服务，同时还会推出更符合市场发展的商业合作模式，让竹雀成为更具投资价值的健康养生连锁品牌。

竹雀的目标是3年内开展1000家门店，也就是说能够为至少1000人提供创业环境，为6000余人提供就业机会，为千万人提供耳部和养生服务。

传承，是一个永远不会破灭的话题。技艺可以传承，文化可以传承，品牌也可以传承，那么竹雀自然也可以传承。做采耳服务产业的先导者，能够不断地传承下去，让更多的人受益，就是我终极的目标。